Однажды, в преддверье нового года, работая в одной из тех гигантских компаний, по традиции началась эпоха раздачи подарков и мне была поставлена задача подарить бутылку дорогого Виски ХХХ нашему дорогому клиенту. Я задался вопросом, а почему собственно Виски? Я хотел бы подарить этому клиенту книгу Цель2, только потому что считаю этот подарок более интересным, персональным, а главное я знал, что человеку эта книга нужна, ну или я хотел немного скорректировать его взгляд на причина-следственные связи. От маркетологов я получил отказ и непонимание, как может сравниться эта книга за 20$ с бутылкой за 200$!
В бытность я работал с КГБешниками и людьми из администрации и ни раз наблюдал, как их одаривали подобными подарками. И видел результат – спивающихся и больных людей.
Зачем мне спаивать человека с которым дальше работать? Мне нужен другой результат, подумал я, и купил книгу за свои кровно заработанные деньги, и подарил Заказчику вместе с пакетом какой до другой корпоративной херни, а бутылку, кстати говоря, вкусного Виски, выпил в компании друзей.
Прошло 3 месяца. Проект был уже давно закончен и вдруг мне звонит этот самый клиент и с восторгом рассказывает о тех впечатлениях, которые он получил от прочтения. Спустя некоторое время и имел удовольствие совместно построить диаграммы ДТР, БДР и др. Этот результат я и хотел получить.